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Tácticas de marketing en LinkedIn para ampliar tu negocio


Tácticas de marketing en LinkedIn para ampliar tu negocio

Santiago, Chile. 8 diciembre, 2023. Embarcarse en el viaje del marketing en LinkedIn puede parecer aventurarse en aguas desconocidas, ¿verdad?


No te preocupes, no está solo.


A medida que se amplía el panorama digital, también deben hacerlo nuestras estrategias. LinkedIn no es sólo un currículum en línea: es una mina de oro para hacer crecer tu negocio.


Hemos elaborado una lista de estrategias de marketing en LinkedIn que te ayudarán a aprovechar este potencial y atraer al público adecuado.


¿Listo para navegar por este mundo como un profesional?


Entremos de lleno.


¿Qué es el marketing en LinkedIn?


El marketing en LinkedIn, en esencia, es un proceso estratégico que aprovecha esta plataforma para crear y fomentar relaciones con tu público objetivo. Pero no se queda ahí.


Imagínatelo como un mercado dinámico donde las ideas son la moneda y las conexiones significativas son las transacciones.


Aquí puedes conectar con líderes del sector, clientes potenciales y posibles socios, comunicando la propuesta de valor de tu marca en un entorno preparado para los negocios.


LinkedIn te permite construir una estrategia de marketing sólida y polifacética.


Por ejemplo, puedes publicar artículos interesantes para demostrar tu experiencia en el sector, compartir actualizaciones para mantener el interés de tu audiencia o utilizar la publicidad dirigida para que tus productos o servicios lleguen a los ojos adecuados.


Se trata de una plataforma versátil en la que puede brillar toda tu capacidad de marketing.


¿Por qué debería considerar el marketing en LinkedIn?


A medida que nos adentramos en la era digital, resulta cada vez más evidente que LinkedIn no es la típica plataforma de redes sociales.


Esta red social profesional está repleta de clientes potenciales, todos reunidos con una mentalidad orientada a los negocios. La base de usuarios de LinkedIn es una mezcla diversa de responsables de la toma de decisiones, personas influyentes y profesionales que se toman en serio los negocios.


Pero profundicemos más.


El valor de LinkedIn va mucho más allá de la fachada profesional.


Es una plataforma de medios sociales que facilita el diálogo informado y significativo. Pongamos un ejemplo...


Supongamos que eres una empresa de software como servicio (SaaS). Tiene un producto innovador listo para irrumpir en el mercado.


En LinkedIn, no te limitas a enviar un mensaje al vacío. Te diriges directamente a los profesionales de TI (Tecnología de la Información), a los responsables de la toma de decisiones empresariales, a las personas que necesitan tu producto o que pueden influir en la decisión de compra.


No se trata sólo de difundir tu mensaje, sino de encontrar a la audiencia adecuada y entablar una conversación que conduzca a la acción.


Para los profesionales del marketing B2B, LinkedIn es una herramienta excepcional.


Pero no se limita al B2B.


Las empresas B2C pueden aprovechar LinkedIn para crear credibilidad de marca, atraer clientes potenciales de alta calidad e impulsar la estrategia de marketing en general. Al fin y al cabo, los profesionales de LinkedIn también son consumidores en su vida personal.


El marketing en LinkedIn también es una bendición para el liderazgo de pensamiento.


Al compartir información sobre el sector, tendencias y tus propios conocimientos como experto, puedes posicionar tu marca como líder en tu campo y mejorar tu reputación y fiabilidad.


En el vasto mar de posibilidades del marketing digital, LinkedIn se erige como una isla única, repleta de oportunidades para el experto en marketing.


Para empresas de todos los tamaños y sectores, el marketing en LinkedIn es una fuente de potencial sin explotar que está a la espera de ser explorada.


Aquí te entregamos 11 tácticas probadas de marketing en LinkedIn que mejorarán tus contactos (y tu negocio)


Yendo al grano, profundicemos en las estrategias de marketing de LinkedIn ...


1. Optimiza tu página de LinkedIn


Para ampliar tu alcance comienza con un perfil de LinkedIn atractivo y una página de empresa. Este infraestructura digital es tu oportunidad para causar una fantástica primera impresión.


Adapta la descripción de tu empresa a tu público objetivo y destaca tus puntos fuertes. Utiliza contenido rico en palabras clave para aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda de LinkedIn, pero asegúrate de que suene natural y atractivo.


También puedes añadir una foto de portada atractiva que encapsule tu marca, y no olvides incluir toda la información de contacto relevante para facilitar el acceso.


Por ejemplo, una agencia de marketing digital podría hacer hincapié en su experiencia, sus exitosas campañas de marketing y los testimonios de clientes satisfechos, a la vez que muestra su estilo creativo en la foto de portada.


2. Haz crecer tu grupo y tus conexiones en LinkedIn


Crear una comunidad en LinkedIn significa algo más que añadir números a tus conexiones. Se trata de fomentar las relaciones.


Crear un grupo de LinkedIn te da la oportunidad de relacionarte con profesionales afines y posibles clientes.


Utiliza este espacio para compartir tendencias del sector, ideas y debates que inciten a la reflexión y refuercen tu experiencia en el sector. Aumentar tus conexiones en LinkedIn no es sólo cuestión de cantidad, sino de calidad.


Por ejemplo, si diriges una startup tecnológica B2B, es posible que quieras conectar con emprendedores tecnológicos, líderes de opinión del sector, inversionistas de capital riesgo y otros perfiles relevantes.


Participar regularmente con estas conexiones puede conducir a posibles colaboraciones, asociaciones u oportunidades de negocio.


3. Crea y comparte contenido de alta calidad


El contenido de alta calidad y de valor agregado es su billete para atraer y retener la atención de tu público. Puedes incluir entradas de blog sobre tendencias del sector, guías prácticas, estudios de casos o seminarios web.


El soporte multimedia de LinkedIn te permite utilizar imágenes, vídeos y presentaciones de diapositivas para crear contenidos más atractivos.


Asegúrate de que todos los contenidos que crees respondan a las necesidades o intereses de tu audiencia.


Por ejemplo, una empresa de servicios financieros puede compartir contenidos sobre estrategias de inversión, tendencias del mercado o consejos para planificar la jubilación.


Al ofrecer contenido valioso, generas confianza y posicionas a tu empresa como líder de opinión en tu sector.


4. Utiliza los anuncios y el contenido patrocinado de LinkedIn


Las herramientas publicitarias de LinkedIn ofrecen posibilidades únicas de segmentación que pueden aumentar la visibilidad de tus contenidos. Los anuncios y el contenido patrocinado de LinkedIn pueden personalizarse para llegar a un público específico en función de diversos parámetros, como el cargo, el sector o el tamaño de la empresa.


Esto aumenta tus posibilidades de llegar a las personas adecuadas, incrementando potencialmente la generación de leads y las tasas de conversión.


Por ejemplo, una empresa que ofrezca soluciones en la nube para PYMEs podría utilizar contenido patrocinado para promocionar un caso práctico sobre una experiencia de éxito de un cliente.


Al dirigirse a los responsables de la toma de decisiones en PYMEs de sectores específicos, pueden llegar con eficacia a un público más relevante.


Recuerda, la clave para que un anuncio tenga éxito es una llamada a la acción convincente, una propuesta de valor sólida y un diseño limpio y atractivo.


5. Aprovechar LinkedIn InMail (e InMail patrocinado)


LinkedIn InMail ofrece a las empresas una excelente oportunidad para entablar un diálogo directo con sus clientes potenciales, socios o personas influyentes. Puede ser una herramienta potente para evitar el desorden del correo electrónico tradicional y comunicarse de forma más cercana.


Recuerda que un InMail eficaz debe ser personal, no promocional.


Por ejemplo, si estás tratando de crear asociaciones, empieza por apreciar su trabajo y destaca la sinergia que ves con tus negocios.


Un mensaje meditado y bien elaborado puede tener un impacto considerable.


El InMail patrocinado va un paso más allá y envía mensajes directamente a las bandejas de entrada de los grupos demográficos elegidos. Es una forma eficaz de asegurarse de que tu mensaje llega a los ojos adecuados.


6. Aprovecha al máximo los análisis de LinkedIn


LinkedIn ofrece análisis exhaustivos que revelan información detallada sobre tus seguidores, el rendimiento posterior y la participación.


Estas métricas no son sólo números; son un tesoro de información que puede ayudarte a refinar tu estrategia de marketing en LinkedIn.


Por ejemplo, si descubres que tus publicaciones tienen más participación los martes por la tarde, considera la posibilidad de publicar más contenido durante este periodo de máxima participación.


Haz un seguimiento de la eficacia de tus campañas, observa las tendencias y ajusta tus tácticas en consecuencia.


Recuerda, las decisiones basadas en datos son clave para hacer crecer tu presencia digital en LinkedIn, y en cualquier plataforma digital.


7. Relaciónate con tu audiencia


El compromiso va más allá de la publicación de contenidos. Se trata de crear un diálogo con tu audiencia, responder a los comentarios y participar en las discusiones que importan a tus seguidores.


El compromiso proactivo humaniza tu marca y ayuda a construir una relación más fuerte con tu audiencia.


Un consejo sencillo: cada vez que publiques un contenido, haz una pregunta relacionada con él para iniciar una conversación.


Del mismo modo, si alguien comenta tu publicación, no te limites a darle un "me gusta", respóndele: dale las gracias, responde a sus preguntas o simplemente reconoce su esfuerzo.


Este compromiso activo indica a tu público que hay una persona detrás de la marca, lo que puede aumentar la confianza y la fidelidad.


8. Utiliza LinkedIn para el marketing B2B


LinkedIn brilla como plataforma de marketing para empresas B2B. La naturaleza de la plataforma la convierte en un lugar ideal para llegar directamente a los responsables de la toma de decisiones y crear interacciones significativas.


¿Pero cómo?


Empieza por crear una página de empresa sólida que destaque claramente lo que ofreces.


Publica contenido de alta calidad con regularidad, demostrando tu experiencia y el valor que aportas al sector. Considera la función de contenido patrocinado de LinkedIn para hacer llegar tu mensaje a las personas adecuadas.


Por ejemplo, si ofreces soluciones de software para equipos de recursos humanos, puedes dirigirte directamente a los profesionales de recursos humanos con contenido patrocinado y hacerles llegar tu mensaje.


Utilizando las precisas opciones de segmentación de LinkedIn, puedes convertir conexiones en clientes potenciales y clientes potenciales en clientes.


9. Utiliza las herramientas de marketing de LinkedIn


LinkedIn ofrece una serie de potentes herramientas de marketing diseñadas para maximizar el alcance y la eficacia de tus contenidos.


Una de ellas es la herramienta "Sugerencias de contenido", que recopila contenido basado en los intereses de tu audiencia y te ayuda a estar al día de las tendencias de tu sector. El uso de esta herramienta no sólo alinea tus publicaciones con el interés de la audiencia, sino que también ahorra tiempo dedicado a la ideación de contenidos.


Además, las herramientas de generación de contactos de LinkedIn son un activo importante para conseguir contactos de calidad.


Por ejemplo, los "formularios de captación de clientes potenciales" simplifican el proceso de captación de clientes potenciales al introducir automáticamente los datos del perfil de LinkedIn del usuario en un formulario, lo que aumenta las probabilidades de que lo envíen.


Otra función es la de audiencias coincidentes, que permite volver a dirigirse a los visitantes del sitio web, lo que le ayuda a mantenerse en el top of mind y a impulsar aún más la generación de clientes potenciales.


La función de contenido patrocinado de LinkedIn merece una mención especial.


El contenido patrocinado amplifica tu alcance y se dirige a un grupo demográfico, función laboral o sector específico. De esta forma, tu contenido llega a aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados, mejorando así el compromiso y las tasas de conversión.


10. Aprovecha el apoyo de los empleados


Tus empleados no son sólo tu fuerza de trabajo; son los defensores más importantes de tu marca.


Cuando comparten actualizaciones de la empresa, participan en debates e interactúan con tu página de LinkedIn, aumenta enormemente el alcance de tu marca.


Pero más allá del alcance, la defensa de los empleados humaniza tu marca, creando una conexión más personal y aumentando la confianza entre los miembros de LinkedIn. En la era de la prueba social, un equipo que apoya activamente su marca es un activo de marketing influyente.


Recuerda, las personas conectan con otras personas.


La promoción por parte de los empleados es una táctica única que refuerza tu estrategia de LinkedIn añadiendo una capa de autenticidad y credibilidad difícil de conseguir de otro modo.


Anima a tus empleados a participar activamente en LinkedIn y comparte con ellos las directrices sobre cómo pueden representar mejor a la empresa.


11. La coherencia es la clave


En cualquier estrategia de marketing, la consistencia es clave, y el marketing en LinkedIn no es una excepción. El éxito de una estrategia en LinkedIn no se consigue de la noche a la mañana, sino que requiere publicar, interactuar y analizar con regularidad.


Por ejemplo, considera la posibilidad de establecer un calendario de contenidos para garantizar la coherencia de las publicaciones. Las publicaciones compartidas con regularidad mantienen tu marca en el primer plano de la mente de tu audiencia, lo que aumenta las posibilidades de participación y conversiones.


El compromiso no debe limitarse a la publicación de contenidos.


Responder a los comentarios, participar en los debates y dar las gracias a tus seguidores mantiene la conversación y consolida tu presencia en la plataforma LinkedIn.


El análisis es igualmente importante.


La potente herramienta de análisis de LinkedIn proporciona información valiosa sobre el rendimiento de tus publicaciones, los niveles de participación y los datos demográficos de tus seguidores. Revisar regularmente estas métricas te permite afinar tu estrategia y tomar decisiones basadas en datos.


La coherencia, en todos estos aspectos, conduce al éxito a largo plazo y garantiza que tu marca no se desvanezca en el fondo de LinkedIn.


Conquistar la frontera del marketing en LinkedIn


Todo gran viaje comienza con un solo paso, y hoy has dado más de uno al explorar estas tácticas de marketing en LinkedIn.


No eres un mero seguidor, eres un pionero que rebosa potencial para llevar tu negocio a cotas nunca vistas.


Recuerda que, en esta jungla digital, tu éxito depende de tu determinación para adaptarte y crecer.


Así que, ¡mantente firme, da un paso adelante y conquista el marketing en LinkedIn!





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