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Estrategias de generación de leads que funcionan


Estrategias de generación de leads que funcionan


Barcelona, España. 22 abril, 2024. El modelo de marketing tradicional no está atrayendo suficientes clientes potenciales para la mayoría de las empresas. Entonces, ¿qué tal si probamos algo un poco fuera de lo común, incluso loco? Desde audaces espectáculos públicos hasta peculiares campañas en redes sociales, vamos a explorar algunas tácticas poco convencionales de generación de prospectos.


1. Espectáculos Públicos


Nada capta la atención del público como un espectáculo publicitario impresionante. Aunque pueda parecer extremo, organizar un evento memorable puede generar una gran cantidad de publicidad y conducir a un flujo de potenciales clientes. Un ejemplo convincente de tal método es el Salto desde el Borde del Espacio de Felix Baumgartner, patrocinado por Red Bull.


Según Marta Olszewska, estratega senior de contenidos en Content With Marta, “Los espectáculos publicitarios causan una fuerte impresión, motivando a las personas a explorar la marca, los productos o los servicios involucrados. No solo generan prospectos; también pueden ayudar a crear una imagen de marca duradera”.


2. Anuncios de Retargeting


Otro enfoque poco intuitivo es mostrar anuncios a las personas que abandonaron tu sitio web sin realizar una compra.


Los anuncios de retargeting son un tipo especial de anuncio en línea que se muestra a las personas que ya han visitado tu sitio web o están en tu lista de contactos, como alguien que ha mostrado interés en lo que ofreces o un cliente actual. En lugar de los anuncios habituales que cualquiera puede ver, estos anuncios se dirigen específicamente a personas que ya te conocen, con el objetivo de recordarles tus productos o servicios y motivarlos a regresar.


Puede parecer una medida desesperada, pero los estudios han encontrado que las personas que ven anuncios de algo que ya han visto en línea tienen un 70% más de probabilidades de comprarlo que aquellos que no ven esos anuncios de nuevo.


“El retargeting es esencial para recordar a los consumidores su interés inicial y empujarlos hacia la conversión”, dice Olszewska. “Después de todo, estas son personas que ya han mostrado cierto nivel de interés en tu producto o servicio”.


3. Colaboraciones con Influencers


Más de la mitad de los mercadólogos ahora se asocian con al menos diez influencers para cada campaña de marketing porque las personas tienden a confiar más en las recomendaciones de los influencers, individuos reales a los que siguen y admiran, que en los anuncios tradicionales de las empresas. Los influencers tienen una gran influencia en su audiencia, lo que los hace más propensos a convertir seguidores en clientes fieles. Esta confianza es una de las razones clave por las que el marketing de influencers se ha vuelto popular entre las marcas de diversos sectores.


En una colaboración única, el Museo Van Gogh se asoció con Pokémon para crear una colección especial que presenta Pokémon en el famoso estilo artístico postimpresionista de Van Gogh. Esta asociación se convirtió en un gran éxito, especialmente para la mercancía, que era tan buscada que colapsó el sitio web del museo. Los artículos eran tan populares que ahora se revenden por hasta US$ 700. Esta mezcla de arte clásico y cultura pop moderna creó un revuelo inesperado, algo que Van Gogh nunca podría haber imaginado. Olszewska se refiere a esto como “marketing de identificación”. Ella dice, “Las colaboraciones con influencers pueden inyectar autenticidad a la historia de tu marca. Sus seguidores a menudo confían en su criterio y estarán dispuestos a probar tu producto si lo recomiendan”.


4. Sorteos Sorprendentes


Imagina regalar un producto o servicio valioso para atraer clientes potenciales. Aunque tal movimiento parece extravagante, la palabra ‘gratis’ tiene un poderoso efecto psicológico en el marketing.


MrBeast, una famosa personalidad de YouTube, causó sensación en las redes sociales con una campaña de sorteo de US$ 100.000 en Instagram. Esta campaña impulsó significativamente a sus seguidores y generó mucho entusiasmo. Su estrategia, centrada en dar oportunidades justas para que todos sus suscriptores ganen en grande, no es nueva, pero siempre atrae una gran atención.


Este enfoque no solo dispara su popularidad, sino que también ofrece información sobre cómo los sorteos pueden ser una herramienta poderosa para el crecimiento y la participación en el mundo digital, especialmente para los emprendedores que buscan generar un impacto en línea.


“Nada deja una mayor impresión que un regalo generoso”, sugiere Olszewska. “El costo inicial puede ser considerable, pero los prospectos obtenidos y el potencial retorno de la inversión hacen que sea una táctica que vale la pena en muchos casos”.


Aunque el marketing tradicional siempre tendrá su lugar, adoptar tácticas no convencionales para diversas ideas puede resultar sorprendentemente efectivo. La naturaleza innovadora de estas estrategias podría generar un cambio refrescante que te ayude a destacar, elevándote por encima de la competencia.


¿Te Atreves a Apostar por Estas?


Considera estas tácticas no como un salto al vacío, sino como una forma emocionante de hacer las cosas de manera diferente. A veces, son las ideas que parecen un poco descabelladas al principio las que terminan marcando una diferencia significativa. ¿Quién sabe? ¡Podrían funcionar! No puedes saberlo con certeza sin intentarlo, ¿verdad? Entonces, ¿te atreverás a ser radical en tu enfoque de marketing?


Marta Olszewska dice, “El mundo del marketing y la generación de prospectos está en constante evolución. Quedarse estancado nunca es una opción. ¡A veces una locura es justo lo que necesitas para agitar las cosas!”


Así que prepárate para salir de tu zona de confort y abrazar la locura de las tácticas frescas e innovadoras de generación de prospectos.


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